锅圈2023年门店数进一步增至10,307家，注册会员约2790万创历史新高

做中国最大的“社区央厨”连锁企业和“餐饮零售”集团。

据IPO早知道消息，锅圈于2024年3月28日发布了2023年全年业绩报告，这也是其于2023年11月2日成功登陆港交所后发布的首份年报。

年报显示，截至2023年12月31日，锅圈零售门店数进一步增至10,307家，覆盖全国31个省、自治区及直辖市。

同时，为赋能加盟商并促进其销售增长，进一步扩大消费者范围并提供更灵活的购物体验，锅圈继续布局多种在线渠道拓展，包括锅圈APP、微信小程序、第三方外卖平台以及抖音等流行社交商务平台。2023年，锅圈通过多层级的抖音账号进行锅圈产品的直播或发布相关短视频，总曝光量超过60亿次。

得益于与消费者建立紧密的线上、线下联系和互动，锅圈会员数创出历史新高——截至2023年12月31日，锅圈注册会员数量约2790万，会员充值金额进一步按年增长18%至约7.2亿元，用户规模与线上营收均实现了快速增长。

在产品开发方面，锅圈利用数字化工具深入分析消费者行为，实现对消费者的深入洞察以及对市场趋势的准确分析，并据此推出新产品及升级现有产品。同时，锅圈还定期针对当地市场推出产品，以满足不同地域的不同消费者偏好。于2023年度，锅圈共推出339个新SKU。

截至2023年12月31日，锅圈的产品组合包括火锅产品、烧烤产品、饮品、一人食、即烹餐包、生鲜、西餐及零食八大品类，可全面覆盖消费者的多样化用餐需求。

对于2024年的业务规划，锅圈管理层表示，未来，公司将继续围绕品牌、产品、渠道三位一体的发展战略，持续扩展产品品类，深化全渠道销售网络，加大品牌建设及营销投入，积极探索更多的消费场景，提升消费者价值，以进一步巩固公司的市场领导地位。同时，公司还将通过数字化赋能上游供应链以及下游加盟商，实现多场景、全渠道的产品覆盖，为广大消费者提供好吃不贵的餐食产品。

具体而言，在渠道建设方面，锅圈将继续扩大、深化全渠道的销售网络，以进一步直接触达消费者——线下提升已覆盖地区的市场渗透率，并将门店网络扩展至新地区，通过更为丰富的店型，加强线下门店网络的深度和广度;线上进一步发展在线销售平台，实现线下线上的相互赋能，推动销售收入增加。此外，锅圈还将通过鼓励现有加盟商开设更多加盟店，继续培养更多事业型加盟商以及通过增加更多品类，不断升级产品组合及开发更多在线渠道，以推动加盟商的销售增长并培养事业型加盟商。

近年来，锅圈在产品类别及其服务消费场景方面均创建了多元化的产品组合，未来将继续探索露营这一新的消费场景，开发面向企业客户的销售渠道，强化在家吃饭餐食产品的区域化供应链，以提供更多的区域化餐食产品，迎合消费者需要。

在产品方面，锅圈将持续加强研发能力，并深化与上游供货商合作，不断提升研发及创新能力。同时，通过投资或合作的方式，联合具备市场潜力的海内外优质食品供货商，进一步发挥彼此之间的业务协同效应，整合公司的上游资源及引进优质食材，从而巩固公司产品的核心竞争优势。

在数字化方面，锅圈将持续提升数字化水平，通过完善采购及履约管理平台、推动会员体系建设等举措，进一步提升整体运营效率，促进销售收入不断增长。

在品牌建设方面，锅圈将加大品牌建设及营销上的投入，通过加大在知名电视广告、线下广告、社区团购及社交电商平台的营销力度，进一步加深消费者触达，增强消费者粘性，进而增强公司的品牌认可度，提高品牌知名度、美誉度及消费者忠诚度。

整体而言，锅圈将持续以“餐饮”为核心，以家庭一日三餐为场景，做中国最大的“社区央厨”连锁企业和“餐饮零售”集团。

来源：格隆汇

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