稳健医疗：2024年将是全棉时代出海元年

稳健医疗2月1日投资者关系活动记录表显示，2024年将是全棉时代出海元年，公司将聚焦人口快速增长的东南亚市场，品类端以棉柔巾、洗脸巾、卫生巾等无纺用品为主;渠道端以线下为主，优先切入线下主流KA渠道以帮助公司快速扩展经销;人群方面，全棉时代在华人市场已经形成了比较好的品牌心智，公司会立足华人，借助经销商优势，打开品牌知名度及渗透率。线上方面公司会用全棉时代比较畅销的标品和类标品做电商方面的尝试。

医疗板块海外业务主要包括四部分：传统OEM/ODM、跨境电商自主品牌、海外自主品牌、海外基材。从全球医用敷料竞争格局来看，各市场都在寻找成长空间，同时对本地化制造、供应链稳定性等方面提出了更高的诉求，相应带来发展机会。公司在未来两年将会重点考虑制造全球布局的问题，将针对目前成熟品类以及战略聚焦的产品线进行重点投入，同时重视海外渠道建设，在品牌、推广、大客户服务等方面持续提升。

稳健医疗介绍，从2023年的经营结果来看，市场表现更多是消费分层，消费者越来越精细化的趋势。2023年全棉时代会员人数增加908万人，同比增长16%;年消费2000元以上的高价值会员总量、会员复购率、会员月均消费频次都有所提升，可以看出整体会员黏性的提升。另一方面，受到消费谨慎性的影响，消费者囤货心智减弱，会进行分次购买，客单价随之受到一些影响。从城市分布来讲，可以看到二线、三线城市的消费增长高于总体，成为引领品牌增长的主阵地。

稳健医疗介绍，2023年全棉时代年门店经营效率有所提升，门店坪效取得约15%的同比增长，主要做了几方面的工作：首先是店型的选择，根据不同店型公司做了更加精细的规划，对效率有待提升的大店型进行了适当的调、缩，对于300平方米以下盈利能力更优的潜力店型进行了扩充。其次，品效方面加强了数字化管理，聚焦爆品，围绕着三大场景进行陈列，减少长尾SKU的拖累。结合店型、面积段的优化，以及商品结构的优化，再有就是数字化管理之下加强匹配，突出战略大单品，最终将整个门店的坪效和运营效率提升上去。2024年全棉时代将继续推进精细化运营，这是公司的一个战略重点，公司有信心按照以上思路，开好公司的精选店和标准店，围绕品效、柜效和店效做好门店2024年的经营工作。

来源：中国证券报·中证网 作者：

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